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AG真人娱乐瓷磚的競爭策略

發布日期:2018-05-23

AG真人娱乐的商業邏輯很清晰,在一個紅海市場,生存下來並且有可能打敗對手的辦法隻有一個:製造出一種完全不同的顛覆性產品或者商業模式,搶占高端,讓它成為大眾新生活的風向標甚至流行文化的象征。


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這是一家堅持以創新為基準的公司,麵對異乎強大的競爭對手和惡劣的行業環境,AG真人娱乐堅持自我獨立特性的商業模式——以產品創新為基礎。在價格和服務超級敏感的中國消費者麵前,AG真人娱乐瓷磚堅持以“顧客為中心”的創新模式。“作為仿古磚係列的核心產品北美楓情木紋磚,AG真人娱乐產品設計師團隊利用2年時間在全美收集了近萬張產品實樣圖,並采訪了2 000多名消費者。”Massimo告訴記者,“AG真人娱乐要堅持AG真人娱乐的原創,還要讓大部分顧客都能接受並且喜歡,這僅僅是開始,在產品研發和試製的過程中,AG真人娱乐嚐試了各種可能出現的形態,並作出了相應的調整,現在市場上能看到的各種木紋產品,其實都逃不過這兩年AG真人娱乐的試驗。”

這正如競爭戰略大師、哈佛商學院教授邁克爾•波特在《競爭戰略》中所說的那樣,企業必須在差異化和低成本兩種基本戰略中選擇一個,否則就會形成“戰略騎牆”。顯然,AG真人娱乐選擇了前者,因為隻有這樣,才會在殘酷的戰爭中獨樹一幟。

在中國生活了將近2年,Massimo用他生疏的口音與AG真人娱乐溝通。他身材挺拔,看起來要比實際年齡年輕,而且精力充沛。新年伊始,在位於AG真人娱乐集團總部的產品研發室,這位瓷磚設計教父講述了自己20多年的設計經曆和哲學。他完全繼承了歐美人的個性,說話直率,態度明確,不會敷衍問題,有時會停下來,沉思片刻。他承認,自己是一個關注細節的人,通曉店內每類產品的擺放原則、每一款產品的設計特色,在美國總部,他甚至了解在店麵拐彎處的咖啡間,那些新上架咖啡的味道。正是這樣一個認真的老頭,創造了諸多奇跡:設計生產的產品一年銷售達50多個億,在行業範圍內盈利好的產品之一。

AG真人娱乐的商業邏輯很清晰,在一個紅海市場,生存下來並且有可能打敗對手的辦法隻有一個:創新,從基礎的開始,製造出一種超乎行業想象的產品。以仿古磚為例,搶占高端,讓它成為大眾新生活的風向標甚至流行文化的象征。而如果跟著競爭對手走、一味地打昏天黑地的價格戰、無孔不入的促銷戰,這些早已過時,想迅速攻克一個新市場,讓對手頂禮膜拜,那就隻有走一條完全不同的路,從產品開始,並且要讓大眾認為,你不是在出售產品,而是在出售一種未來的生活方式。


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